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La Super Bowl es mucho más que un evento deportivo. Con los años, se ha convertido en un fenómeno que no solo reúne a fanáticos del fútbol americano de todo el mundo, sino que también capta la atención de los interesados en el espectáculo que lo rodea. La final de la NFL es un escaparate global que ofrece a las marcas una oportunidad única para conectar con su audiencia. Sin embargo, ¿qué hace que sea el evento perfecto para el marketing? En este artículo veremos la relación entre marketing y Super Bowl, explorando las claves de su éxito.
¿Por qué la Super Bowl es el evento perfecto para el marketing?
Desde que se celebró por primera vez el 15 de enero de 1967, el partido final del campeonato de la National Football League (NFL), comúnmente conocido como Super Bowl, ha generado siempre una gran expectación entre los apasionados del deporte, no solo en los Estados Unidos, sino también a nivel global.
El término Super Bowl fue idea del dueño de los Kansas City Chiefs, Lamar Hunt, al ver a su hijo jugar con la pelota Super Ball y unir esta denominación con el término “bowl” o tazón, que ya se utilizaba en las competiciones universitarias.
No obstante, los resultados de esta final deportiva no son lo único que atrae la atención de la audiencia. Parte de la tradición que gira en torno a este evento multitudinario son las actividades que complementan al propio partido que determinará el ganador del mundo de fútbol americano. Entre ellas se incluyen: conciertos, espectáculos, anuncios, firmas de deportistas destacados, actuaciones de animadores y presentaciones de productos.
La población americana se reúne para ver el partido, está considerado como un acto social más y es, de hecho, el día en el que se consume más comida y bebida de todo el año, tan solo por detrás del Día de Acción de Gracias.
En un contexto como este, ninguna marca quiere perder la oportunidad de formar parte de tal cita, llegando a realizar grandes inversiones económicas para participar mediante todo tipo de actividades promocionales.
Y es que, para las marcas, el evento no solo representa una oportunidad para promocionar productos, sino también para construir relaciones significativas con los consumidores. Pero, ¿a qué se debe el éxito de estas estrategias y acciones de marketing?
A continuación, detallamos algunas de las razones más destacadas que explican el indestructible vínculo entre marketing y Super Bowl.
Una audiencia masiva y comprometida: la esencial del marketing en la Super Bowl
Los datos hablan por sí solos. La final de la NFL es el evento televisivo más visto en Estados Unidos y uno de los más seguidos a nivel mundial, con una audiencia que superó los 120 millones de espectadores y alcanzó a más de 200 países en su última edición.
Esta descomunal cobertura ofrece a las marcas la oportunidad de llegar a segmentos demográficos que de otra manera les resultarían inalcanzables, algo crucial para las campañas de marketing que buscan maximizar su alcance. La variedad de espectadores, que incluye tanto a fanáticos del deporte como a los interesados en el espectáculo del medio tiempo, permite a las empresas adaptar sus mensajes publicitarios.
Creatividad sin límites para las estrategias de marketing
Si por algo destacan las estrategias de marketing de la Super Bowl es por su creatividad y originalidad. Esta celebración es conocida por los anuncios innovadores que se emiten durante los descansos, y que son esperados con casi tanta anticipación como el propio partido.
Durante estos breves periodos, las marcas compiten ferozmente para crear anuncios y acciones promocionales que no solo capten la atención, sino que también dejen una impresión duradera en la audiencia.
¿Recuerdas el anuncio de 1984 de Apple, dirigido por el cineasta Ridley Scott? ¿O la legendaria imagen de Cindy Crawford promocionando Pepsi en 1992? ¡Estos son solo algunos ejemplos!
Interacción e inmediatez a través de las redes sociales
Nadie puede negar a estas alturas el poder imparable de las redes sociales en el mundo del marketing, algo que alcanza también al marketing deportivo y a la Super Bowl en concreto. Durante el evento de la final, los usuarios de plataformas como Twitter, Instagram y TikTok comentan y comparten sus reacciones en tiempo real, algo que amplifica el alcance de los anuncios y permite a las marcas participar en conversaciones relevantes.
Interacciones como estas no solo aumenta la visibilidad de los anuncios y campañas diseñadas por las empresas, sino que también fomenta un sentido de comunidad entre los espectadores que ayuda a fortalecer un vínculo más duradero entre estos y las marcas.
El marketing en la Super Bowl: de evento a historia
Gracias a la tradición y las emociones que suscita la celebración de la Super Bowl, los anuncios logran conectar a un nivel más profundo, apoyándose en elementos como la nostalgia, la comedia o el drama. Para lograrlo, las marcas pueden utilizar el tiempo de emisión para desarrollar narrativas que no solo promocionen un producto o servicio, sino que también se alineen con los valores y emociones de su audiencia.
Un ejemplo perfecto del poder del storytelling en el marketing de la Super Bowl es el anuncio de Budweiser en 2014, que presentaba la historia de un perro y su dueño, evocando sentimientos de amistad y lealtad que resonaron con el público.
Cada audiencia, su campaña: el valor de la segmentación
Aunque cabría esperar que la audiencia propia de este evento fuese única y estandarizada en un mismo segmento, la realidad es que son numerosas y muy diversas las que podemos encontrar. Sabedoras de esto, las marcas diseñan sus estrategias de marketing en la Super Bowl segmentando las audiencias de manera efectiva y aprovechando la diversidad de los espectadores que disfrutan de este encuentro deportivo.
Esto quiere decir que las marcas crean anuncios que hablen directamente a grupos específicos, utilizando datos demográficos y de comportamiento para dirigir sus mensajes. Esta capacidad de personalización es una de las claves para maximizar el retorno de inversión en publicidad, que en este tipo de competiciones suele ser muy elevada.
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La Super Bowl es solo un ejemplo –aunque uno muy representativo- de todo lo que se puede conseguir implementando estrategias adecuadas de marketing en el ámbito deportivo. No obstante, diseñar y ejecutar estrategias de esta magnitud y con resultados tan extraordinarios solo está alcance de profesionales con una buena formación especializada y experiencia.
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Bibliografía
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