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La financiación de los clubes deportivos, federaciones o deportistas en general en España se ha realizado tradicionalmente a través de los patrocinios por parte de empresas privadas o con ayudas de la administración pública, casi siempre con la contrapartida de la visibilidad de la marca a través de cualquier tipo de publicidad. Vamos a analizar el Crowdfunding: financiación para clubes y deportistas.
Esta circunstancia se ha dado en cualquier nivel del deporte español, desde el más sencillo club de baloncesto con equipos de deporte base hasta el deportista de élite con mayor prestigio y palmarés.
La crisis económica y la falta de apoyo por parte de empresas privadas y administraciones públicas hace que tanto clubes como federaciones y deportistas se ven en la necesidad de buscar nuevas fórmulas de financiación que les permitan continuar su trayectoria o poder participar en las distintas competiciones.
¿Qué es el crowdfunding deportivo?
Puede definirse como micromecenazgo. Es una forma de financiación masiva en la que la cooperación colectiva es llevada a cabo por personas, que reciben el nombre de cofinanciadores, que tejen una red con el objetivo de conseguir dinero u otros recursos para poder desarrollar un proyecto.
A cambio, los cofinanciadores reciben recompensas no monetarias que pueden ir desde un agradecimiento público a otro tipo de recompensas en función de la cantidad que aporten al proyecto.
¿Qué ventajas puede ofrecer hacer una campaña de crowdfunding en el sector deportivo?
- Es una fórmula de financiación que está dando muy buenos resultados en algunos sectores como el cultural o el empresarial.
- Es una muy buena fórmula para buscar el apego de la gente, especialmente para los clubes pequeños, ya que, les permite dar a conocer sus proyectos
- Una buena campaña de crowdfunding es mucho más que conseguir apoyo económico, es una buena manera de hacer comunidad, de hacer partícipes a otras personas el trabajo del club.
Las campañas de crowdfunding se realizan a través de plataformas especializadas que lanzan la campaña y la promocionan con el objetivo de que sea lo más exitosa posible.
¿Qué debemos tener en cuenta antes de realizar una campaña a través una plataforma de crowdfunding?
– El objetivo que pretende lograr nuestra campaña: cuánto necesitas y para qué.
- El tiempo: cuándo vamos a hacer la campaña y durante cuánto tiempo.
- Las recompensas: contraprestaciones que vamos a ofrecer a los cofinanciadores.
Una de las claves para que una campaña de crowfunding sea exitosa está en las recompensas que se ofrecerán a los cofinanciadares. Estas contraprestaciones deben estar relacionadas con el proyecto que pretendemos realizar o también la promoción de la persona que realiza la donación.
¿Cómo funciona una campaña de crowdfunding?
1- En primer lugar publicar el proyecto
En la plataforma que finalmente hayamos elegido publicaremos el proyecto para el que buscamos fondos y la cantidad de dinero que necesitaremos. También debemos presentar las recompensas que pretendemos ofrecer en función de la cantidad que aporten los donantes.
2- Difusión del proyecto
Debemos establecer un periodo de tiempo limitado para conseguir la financiación. La plataforma difundirá nuestro proyecto por todos los medios, especialmente por las redes sociales.
3- Percibir la financiación
Si conseguimos el 100% de los fondos que pretendemos cobraremos en el momento el dinero al que se han comprometido los cofinanciadores. Después deberemos cumplir nuestra parte y otorgar las recompensas comprometidas.
Como hemos dicho anteriormente, el crowdfunding es un sistema de financiación interesante, pero que todavía no está muy extendido en el mundo del deporte, quizá porque el sistema de recompensas no es atractivo para los inversores.
Ejemplo de campaña de crowdfunding
En este punto vamos a exponer un ejemplo práctico sobre como acometer una campaña de crowdfunding.
Imaginemos que un club de baloncesto de una ciudad media tiene interés en organizar un torneo para categorías inferiores. La entidad necesita 3.000 € para poder llevar a cabo esta competición y ante las dificultades de encontrar financiación a través de subvenciones y publicidad deciden emprender una campaña de crowdfunding.
Antes de iniciar una campaña, sobre todo al principio, es importante investigar otras campañas similares a la que nosotros queremos llevar a cabo. Ver lo que otros están haciendo, imitar y mejorar lo que otros hacen bien y descartar aquellas prácticas que pueden ser perniciosas para el proyecto. Sobre todo estudiar las recompensas que ofrecen otros.
- En primer lugar, y antes de empezar, es muy importante construir una idea sólida y establecer una visión vendible de la misma.
- A continuación será necesario planificar cómo vamos a desarrollar dicha campaña, qué plataforma utilizar en función de las necesidades del proyecto.
- Para intentar asegurar el éxito de la campaña, el club tendría que preparar una presentación sólida del proyecto a financiar con mucho material audiovisual: vídeos del trabajo que se realiza con los niños, fotos de otros torneos o entrenamientos, etc. Un aspecto que también puede ayudar a consolidar el proyecto y que puede acercar más a los internautas al plan que se presenta es la opinión de personas que conocen el club y el trabajo que realiza habitualmente como entrenadores, los padres de los niños del club, los niños que habitualmente entrenan y juegan con el club.
- Como hemos comentado anteriormente, una de las claves del éxito de una campaña de crowdfunding son las recompensas que ofrecemos a los inversores. Es necesario ofrecer unas recompensas que atraigan a los posibles inversores. Se pueden establecer recompensas en función del valor de las aportaciones con lo que el club contentaría a distintos tipos de inversores. En el caso de un torneo para niños, podría ser interesante ofrecer recompensas destinadas a los niños como entrenamientos con los equipos superiores. Recompensas que gusten a los niños y que sean capaces de ilusionar a los padres, aportando fondos al proyecto y convirtiéndose en seguidores del club.
- Planificar una estrategia de comunicación social es muy importante para tener éxito: compartir la información en las redes sociales, tener un blog propio y conseguir que los bloggers del sector se interesen por dicho proyecto, hacer entrevistas en medios de comunicación.
La combinación de todos los ingredientes, junto con la elección de una buena plataforma, harán que el torneo de baloncesto para categorías inferiores consiga los 3.000 € para su financiación.
Casos de éxito de campañas de Crowdfunding la financiación para clubes y deportistas
El nadador norteamericano Anthony Ervin, que ha participado en dos ocasiones en olimpiadas y ha sido ganador de una medalla de oro, recurrió al crowdfunding para poder financiar sus gastos en la Copa del Mundo. En total consiguió recaudar más de 12.000 $. Por cada contribución de 30 $ el deportista ofrecía a su cofinanciación una rutina de entrenamientos personalizados. Así pues, por muy poco dinero, los inversores de este proyecto tenían una rutina de gimnasia a su medida y hecha por un campeón olímpico.
En España un buen ejemplo es el del club de balonmano Ademar de León. El club se marcó el objetivo de lograr 50.000 € para poder participar en la Copa EHF. Como recompensas optaron por la creación de correos electrónicos con el dominio Ademar, entradas para los partidos, cenas con los jugadores, incluso entrenamientos exclusivos, con el entrenador del club.
Legislación en el Crowdfunding, financiación para clubes y deportistas
La regulación legislativa del crowdfunding es un tema de máxima actualidad en España, ya que el gobierno hace algunos meses presentó un proyecto de ley para regular la financiación de proyectos a través de plataformas de financiación colaborativas.
La legislación del crowdfunding es un tema lo suficientemente importante para tratar en un artículo específico una vez esté aprobado.
